CCOV为外贸同行分析2012年中国出口企业外贸形势，预测2012年的出口市场情况。

先分析2011年下半年中国受欧债危机和全球经济复苏放缓等因素的影响，出口市场仍然不容乐观。对来自深圳、广州、东莞、佛山、厦门、宁波、苏州、南京、大连、青岛等２０多个出口规模较大城市中具有代表性的１２４家出口企业进行了市场问卷调查，根据市场调查汇总结果显示，１２４家企业中，面向欧洲、美国出口的比重分别占５６．５％和５０％；面向日本、东盟、港澳台出口的企业分别占２０．２％、１９．４％和１８．５％。值得注意的是，长三角地区企业将欧美作为主要市场的企业比重高于珠三角地区企业；把日本、东盟、港澳台等亚洲地区经济体作为主要市场的比重低于珠三角地区。

创业话题：个人如何做外贸？做外贸容易么？

忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题，不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大家也在互相讨论创业的计划。

做国际贸易，搞进出口业务也是一条 创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？

其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。

要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。

人生转型？工作转型？企业转型？

大部分人不是为自己而活，为了老板，为了房子，为了后代，朝九晚六的成了生活的奴隶和挣钱养家的机器。这个是不是很现实？很悲催？很难过？我觉得我就是这样的。

我就是那“无心无肺”的人，没有“责任心”！这个就是别人对我的评价。

当初为了回家方便，我从浙江走到内陆，没想到内陆的外贸是一塌糊涂，工资低得可怜，外贸企业少的可怜。大都是机械、矿山和化工类，业务生意不好做，所以自己一直在思考折腾转型。

很多外贸行业的从业人员想自己创业开公司或者独立操作外贸订单，赚取外快，但是有关自己去在国内开独立的贸易公司好呢？还是去办理开个离岸公司呢？开公司的费用对比情况是如何呢？后期的费用又是多少呢？

很迷茫的问题。为什么迷茫？因为自己不知道是否能够创业成功或者挣到钱。简单的写写相关的信息供大家参考。有不同意见的欢迎交流。

做外贸的，很经常能收到一些邮件和询盘。如果你是阿里巴巴、中国制造网等B2B平台的会员，常有人发询盘说，我对你的产品感兴趣，请报价。那么你会怎么做？前几次认认真真的回复，报价，等客户回信，结果都是沉入大海，没点反映，慢慢的自己也不再回复此类邮件和询盘了。

其实有些询盘，大家认真的分析一下，也是有成交的机会的。

1、国际买家的询盘

A 通常是一封邮件，没任何可以识别的内容。就是一句话，我对你的产品感兴趣，请报价。这类询盘和邮件一般我是不报价，先回信问问他的情况，有回信了，咱联系。没回信了，拜拜。

外贸行业，真的是看上去很美，经常能出差，参加展会，和老外聊天，做生意，很牛很牛的。但是实际情况很残酷，行业比较宅，工作主要靠电脑，前途太迷茫。今天就说说外贸人的迷茫与困惑吧。

1、外贸业务员的工作

外贸的每天工作大部分就是发产品信息在B2B平台上，尤其是自己公司没有付费的平台如中国制造网和阿里巴巴等，那就主要靠你自己每天都发消息，照客户。人都有惰性，每天都做一样的事，谁都会疲惫疲倦的，结果就是偷工减料，产品不怎么更新了，客户不认真寻找了，工作然后就没激情了。

...

A 三个关键词搞定阿里巴巴网站：1.信息完整性 2. 数量 3. 新鲜度。

1.信息完整性=网站的信息完整性+产品的信息完整性。

信息越完整，客户对供应商了解的越全面和越透彻，这样客户才能产生信任，

大家都知道，第一个订单的谈判和成交，首先是建立在信任的基础上，然后才会有谈到质量、价格和服务，

所以大家在填写阿里巴巴的“公司详细信息”时，要尽可能的把工厂或者公司的各个方面都写一下，

...

增值税发票就是增值税专用发票，是由国家税务总局监制设计印制的，只限于增值税一般纳税人领购使用的，既作为纳税人反映经济活动中的重要会计凭证又是兼记销货方纳税义务和购货方进项税额的合法证明；是增值税计算和管理中重要的决定性的合法的专用发票。当然这话不是财务人员看得也头痛，外贸人员只要知道要出口退税就必须要开增值税发票。
　　1、没有增票，就没有出口退税。
　　2、增票的税率有很多种，有17%，6%等。
　　3、不一定是一般纳税人才能开增票，小规模纳税人也能开，只不过要税务机关代开。
...

 本来不想写这个文章的，但是想想，就是仅仅一个人看，只要对他有作用，起了效果，那我写的也就心满意足了。